【はじめての○○セミナー】はじめて学ぶ「BtoB営業」基礎講座

―営業活動に苦手意識のある方へ―　

「基礎知識」を身につけて営業の全体像を把握しましょう！

「創業時からの付き合いで何とかなっている」

「営業職としての経験がないまま、経営者になった」

「事業承継したけど営業は苦手…」

経営者といえども、営業経験が無い方や、苦手意識を持っている方は大勢いらっしゃいます。

しかし、会社を発展・存続させるためには、「営業活動」が必要不可欠です。

このセミナーでは、企業の営業活動について学びたい、また改めて学び直したい、という方に向けて「BtoB営業」の基礎講座をお伝えいたします。

そもそもの営業活動の役割から、顧客の購買プロセス、どういった流れで営業活動を進めるのか、実践する際のポイントといった点まで、わかりやすく解説します！

ぜひこの機会にご受講ください！

※本講座は、2023年7月5日開催「学んで実践！ここだけは押さえてほしい経営者のための「BtoB営業」基礎講座」の録画配信となります。内容が重複するため、お申込みの際はお気をつけください。

【内容】

◆そもそも企業における営業とは

・営業という仕事

・営業に求められるスキル

・トップセールスの重要性

◆営業戦略を考える

・プロセスマネジメント

・顧客セグメンテーション

・アカウントプランについて

◆営業の基本プロセスと重点ポイント

・Ａ型営業からＺ型営業へ

・アプローチ

・ニーズ把握

・プレゼンテーション

・交渉

・クロージング

◆営業実践のポイント

・営業戦略PDCA

・トップセールスとしての心構え

【おすすめ対象者】

はじめて営業について学ぶ中小企業経営者・経営幹部・後継者

☆以下のような方を想定しております。

・営業職としての経験が浅い方

・営業の基本的な知識を知りたい方

・営業活動をはじめたい方

※BtoB営業を想定した内容です。

【講師】

 屋木　孝之（やぎ　たかゆき）氏 

 株式会社そだてる 

 中小企業診断士 

薬科機器メーカー、外資系医療機器メーカーで営業に従事したのち、SFAの導入プロモーターとしてSFAの導入から運営、社内教育も担当。 その後、起業支援や、経営・IT顧問などを経験し、中小企業診断士登録を経て、2022年株式会社そだてるへ入社。セミナー、研修活動を軸に、インターンシップ等を通じて理念・ビジョンに基づいた採用支援や人財育成に取り組んでいる。また同年から中小企業基盤整備機構で中小企業アドバイザーも務めている。

【ご注意】

・お手続き完了後、15日間視聴いただけます。

・視聴申込後の有効期限は、申込みした日時を起点として数えます。

（例）視聴可能期間が15日で7月10日 15：00に申し込まれた場合、7月25日14:59まで受講可能になります。

※スライド資料のDLはございません。あらかじめご了承ください。